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定位理论核心原理
 
       定位理论的核心原理即一个中心两个基本点：以打造品牌为中心，以竞争导向与进驻心智为基本点。这个核心原理很多人都知道，但是对品牌这个概念模棱两可，总有一些对品牌二字的各种各样的误解误读，甚至因此把定位给弄得面目全非。那么在这里我们把打造品牌为中心的品牌转变成另外一个词，这样就可以跟大家心智中的品牌对接起来，也更容易理解。这个词就是“认知优势”。
 
       建立认知优势就是让顾客觉得我好，我比竞争对手更好。一切的认知优势都是品牌，所以，我们把打造品牌进化成了以打造认知优势为中心，即定位理论是以建立认知优势为中心，以竞争导向与进驻心智为基本点。
 
       定位就是用已有的资源作为推力，然后找到一个独特的心智角度为切入点，借助竞争的力量，将一个概念推入顾客的心智，从而形成优势认知。
 
 
定位的本质
 

       定位的本质就是借力打力，借势建势。

       第一、借力打力。借顾客头脑中已有的认知来建立新的认知，借竞争对手认知与势能，来建立新的认知。需要注意的是，借力打力是要求企业本身具有一定的力，这样才能借到力的。而不是无中生有。
 
       第二、借势建势。可以理解为顾客头脑中的认知，也可以理解为顾客认知的发展趋势，如果我们理解成发展趋势的话，那么发展趋势里一个重要的势即为消费升级，即当顾客的收入提升的时候，这时候他就希望获得更好更有价值的东西，消费升级是我们人性的一部分，人人都希望生活更安逸、生活的更好。这时候就给了我们很多品牌一个建立高端品牌，占据高端定位的机会，这是建立认知优势最简单的办法。
 
       当有一百个名字不同，但是产品差不多的东西摆在顾客面前的时候，这时候就产生了一种选择的暴力，顾客不知道选谁，选谁都有风险。这时如果我们做到借力打力，借势建势，就能把顾客从这种选择恐惧中解救出来，选择的暴力就会变成推力。
 
       定位的核心就是建立认知优势，而借力打力，借势建势还有其他很多的方法，定位理论的创始人特劳特还因此特地写了一本书，叫做与众不同，里面提到了九种建立差异化的方法（详见《潘轲：九大差异化方法解析》）九大差异化方法即九种让顾客认知我是更好的的方法，九种证明我是更好的的信任状。
 
 
问答篇Q&A:

Q：认知优势建立的过程可以说是个系统工程，如何配置资源？

A：配置资源需要量力而行，有多少资源就做多大的事。画一个配称图，要去抢占这个定位，应该在运营上如何配称，哪些配称是至关重要，必须做到位的，梳理出做到这些配称需要哪些资源，这些资源最好是已有的，或者是能整合的到的。

Q：我一直想把定位运用到我所处的行业，但是找不到好的支撑，目前在不断尝试，这种情况怎么办？

A：其实定位理论的核心已经指明了支撑点，定位的核心就是建立认知优势，你要思考，什么样的认知优势才能利于我们做大做强。认知优势的本质就是让顾客认为“我们好，比竞争对手更好”。实际上我们很多企业都能做出好产品，但是绝大部分企业都没搞懂怎么让顾客觉得“我们的产品好”。让顾客觉得我们的产品好，就是建立认知优势，这就是定位的过程，这就是企业的核心战略。  

Q：小企业没有资源如何推广？

A: 你既然是个企业，就不可能一点资源都没有，这是其一。其二怎么样做推广要量力而行，很多企业他自己都忘了，它在社会上本身就是一个媒体，现在个人都是一个媒体，企业当然也是媒体，比如说你是一个实体的线下企业，你的门头、工作服、名片、装修等都是可以用来传播定位的，并不需要增加额外的成本。当你强大了以后，就可以去多做一点广告和公关。不存在完全没有资源的企业，连个人都可以去建立认知优势，何况企业呢？

       今天的课程就讲到这里，谢谢大家的聆听！